家具漆經銷商從沒有面臨今年這樣惡劣的市場環境，這就要求我們家具漆經銷商朋友全方位多角度來提高自己經銷產品的競爭力。你耐心閱讀本文，或許對你深入了解家具漆輔料產品有些幫助，最終達到提高自身綜合競爭力的目的。
    一、市場競爭催生家具漆輔料綜合性運作公司。
    1、家具漆經銷商對家具漆輔料采購的重視，為綜合性家具漆輔料公司的生存和發展提供了肥沃的土壤。出于市場競爭的需要，家具漆經銷商為了優化自己經銷產品的競爭力，從家具漆廠家以外的渠道去采購家具漆輔料成為大勢所趨。
    2、家具漆輔料產品用量相對較少，加上家具廠用戶對輔料產品需求的不確定性，出于采購便利性的需要，經銷商需要綜合性輔料公司的出現來解決集中采購的問題。
    3、家具漆輔料產品的貿易額不大，只有綜合性輔料公司，才能有效控制和分攤單位產品的研發、物流、渠道建設以及日常管理費用。小眾冷門輔料產品（比如歐式家具雕花描金描銀產品），家具漆廠因為量大小，不愿意研發和推廣，而綜合性輔料公司利用自己渠道廣的優勢，較容易獲得冷門輔料產品項目的成功。單一輔料產品的公司隨著輔料利潤的透明化，營銷和管理費用居高不下，盈利能力逐年下降，必將面臨生存和發展的考驗。
    二、經銷商采購家具漆輔料從只關注價格到更重視產品品質、服務能力以及推廣效果。
    1、家具漆輔料產品市場魚龍混雜，如果經銷商只關注產品價格，不重視產品品質，自己經銷產品的綜合競爭力必然下降。
    2、專業輔料公司的調色打板能力、定制產品研發能力、以及物流配送能力都是家具漆經銷商在考慮供應商時非常重視的因素。
    3、輔料產品在經銷商推廣過程中，樣品的及時提供以及樣板的配套都會影響家具漆經銷商推廣家具漆輔料的積極性和推廣效果。
    三、小輔料大智慧，家具漆輔料助力家具漆推廣工作。
    1、部分創新型的輔料產品可以優化施工工藝降低施工成本而倍受家具廠用戶歡迎，家具漆經銷商借助這些輔料產品，順利實現家具漆的銷售。比如：實色開放漆木紋著色用水性木紋寶產品較油性產品易擦易收、不用罩清面漆、省工省時省油漆，經銷商在推廣過程中，家具廠一旦認可該產品，其它家具漆的銷售就順理成章了。
    2、冷門輔料產品，人無你有，多了一個打入家具廠用戶的契機。比如某一家具漆經銷商所在的市場今年剛剛流行歐式描金描銀工藝，家具廠還沒有現成的描金描銀材料的采購渠道，誰能提供合適的產品，誰在家具廠客戶這里就會獲得更多的合作機會。
    最后我們一起定義下家具漆輔料的產品范圍，家具漆經銷商朋友你是否有需要優化采購的產品呢？我們通常把配套家具漆主劑起到稀釋或固化作用的產品（如：PE漆配套藍白水、PU固化劑）；配套主劑使用的調色用產品（家具漆專用水性及油性色精、PU家具漆專用色漿）；為達到某種特殊涂裝效果而使用的產品（如：仿古涂裝專用水性及油性格麗斯、實色開放漆木紋著色用水性木紋寶、歐式家具雕花描金描銀）統稱為家具漆輔料產品。