一、 市場前景分析。

1.家具涂裝色彩的個性化需求，以及調色服務的時效性為家具漆調色中心的生存和發展提供了廣闊的空間；

2.家具漆經銷商正在從“賣產品賺差價”經營模式向“創造增值服務”模式轉變，這一階段進一步鞏固了調色中心的江湖地位；

3.上游家具漆生產廠家為了減少調色工作的壓力及零星色漆訂單的生產難度，鼓勵經銷商建立調色中心。

上述因素的存在，為調色中心的做大做強提供了肥沃的土壤，只要方法得當，經營好一家調色中心問題不大。

二、 服務目標客戶的選擇。

目前市場上的家具漆調色中心一類是家具漆經銷商服務自身客戶而成立的，這樣的調色中心受經銷商自身經營規模的限制，服務對象以家具廠為主；另一類調色中心本身不經營家具漆業務或不以家具漆業務為主，調色中心面向當地家具漆經銷商開展服務工作，這類調色中心發展空間較大，關鍵是要學會放棄，放棄直接服務終端客戶，讓更多的家具漆經銷商選擇自己的調色中心。筆者更看重后一類調色中心的發展前景。

三、 從簡單的調色加工到重視施工工藝流程開發。

調色中心如果只是停留在來料調色加工或來樣調色打板，那么調色中心的服務工作是遠遠滿足不了服務對象的需求。我們必須熟悉各種風格家具的涂裝工藝流程，幫助目標客戶完成新品家具的開發；我們也要重視創新工藝的推廣，幫助客戶提升生產效率。比如客戶開發金屬做舊風格的家具，我們可以幫助客戶完成新品開發，讓客戶達到滿意的效果；假如客戶在金屬做舊的工藝中使用格麗斯因為殘留較多影響附著力，我們可以推薦仿古油來代替格麗斯。從被動調色加工服務到主動的施工流程開發，考驗的是調色中心的服務水平，也是我們贏得客戶信任的好方法。

四、 冷門產品的經營讓客戶離不開您。

一些冷門的油漆產品大部分經銷商是不愿意備貨的，比如：貝母漆、裂紋漆、仿皮漆、玻璃漆等我們可以適當建立庫存；一些特殊涂裝工藝需求量不大的產品也是我們重點經營的項目，比如：描金描銀用的產品、擦金擦銀的產品；特殊的涂裝工具和家具涂裝修補材料我們也可以考慮代銷一些，都可以方便目標客戶?？傊?，我們選擇經營的項目，不能同目標客戶有直接沖突，這樣才能留住客戶。

五、 優化采購渠道，降低采購成本。

我們可以考慮量大的調色基料采取OEM的方式降低采購成本；調色材料一定要選擇專業的供應商來降低成本。比如調實色用的色漿，一般企業不直接研磨色漿，如果我們不能有效的規避中間環節，就不可能選擇到性價比高的產品。筆者所在的感恩化工是一家針對調色中心研發產品的生產廠家，產品線覆蓋調色中心需要的大部分產品，性價比有優勢，是調色中心理想的供應商。

家具漆調色中心目前仍然是朝陽項目，如果您有專業的調色技能又有創業想法，可以選擇一個合適的市場創建屬于自己的家具漆調色中心。